环球滚动:茶叶品牌营销方式有哪些？如何打造一个好的茶叶品牌？

来源：闪电经济网时间：2023-06-13 11:29:17

茶叶品牌营销方式有哪些?

报纸杂志

报纸杂志是最传统的茶叶品牌推广方式之一，比如世界各地的报纸杂志和旅游指南。虽然近年来有部分报刊编辑逃往“自媒体”阵营，但对全民眼中的报刊权威并无影响，毕竟报刊常年专注于各种新闻、话题、事件、热点的“深度报道”，至于全国各地的导游，他们既能吸引游客，也能吸引加盟商。因此，在旅游杂志上做广告是一个很好的策略。

电视

电视是最传统的茶叶品牌推广方式之一。央视许多著名的频道和栏目，如央视的焦点访谈、新闻联播，以及央视农业频道，都已持续了很长时间。到目前为止，没有其他媒体能与之媲美。央视的广告效果卓有成效，有无数成功的案例。

广播

广播、电视、报纸、杂志是最传统的茶叶品牌推广方式。中央人民广播电台和全国各目标地区，如加盟商“重灾区”的河南省，江苏省、山东省等，拥有丰富的广播媒体资源。

户外广告

户外广告包括高炮路牌、分众楼宇等。据不完全统计，一定比例的签约加盟商在高速公路上看到了某个茶叶品牌的大量广告，最终锁定了这个茶叶品牌加盟项目。对于分众楼宇，作为“到达率”较高的视频媒体，细分省市区县对“高端客户”的辐射力也相当“强悍”，是茶叶品牌推广的重要途径。

网络

包括搜索、导航和茶叶门户网站，如百度和谷歌，以及hao123和265、茶叶门户网站，如茶叶媒体网、中国茶厂网等，都聚集了海量的茶叶品牌图形信息，是众多茶叶加盟商寻找、筛选、对比各种茶叶品牌优劣的“第一战场”。所有所谓的“大数据”都聚集在这里，这里是兵家必争之地。互联网是推广茶叶品牌最广泛的方式。

如何打造一个好的茶叶品牌?

1.关注中低端消费者

茶叶市场大致可以分为两类：中高端和低端，如前所述，茶叶市场相当分散，这其实是高端市场的特点。只有对茶味挑剔、注重茶文化的高端消费者才会关注名茶产品的消费。高端市场不仅细分，而且受制约公款消费的大环境影响，很难大发展。

要想打造大品牌，一定要关注中的低端目标消费者，中低端茶叶消费者的特点是：比较年轻，对茶叶了解不多;追求方便;关注小资不关心中国传统茶道，热衷网购。

2.产品：口味多，形式少。

中低端消费者不喜欢纯绿茶、纯红茶等单一口味，而是喜欢喝混合口味、喜欢花果口味的茶，如柠檬茶、蜂蜜茶、蜂蜜柚子茶、玫瑰茶等。

3.价格：别那么高，亲民!

这种茶在中单价肯定也低超市以20 ~ 30元为主，电商以30 ~ 70元为主。价格每斤200 ~ 500元。这样才能吸引消费者的购买冲动，让茶叶成为真正的快速消费品。

4.做茶文化，但不要做成文化茶。

茶叶是高利润产品。毛利高说明有更多的附加值，这对应着更高层次的心理需求。茶文化可以帮助茶叶增加附加值，而茶叶产品必然与相关的茶文化密切相关。传统茶品对应传统茶道，70后的小资，80后的新鲜感，90后的萌，对应新兴茶品，也是一种文化现象。

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