观点：剑指欧洲之巅！光伏支架龙头撑起电站的“脊梁”

在全球经济低碳化发展的背景下，新能源光伏产业已经驶入发展的黄金赛道，市场需求量与日俱增。

作为光伏电站的“骨骼”，光伏支架是光伏电站系统不可或缺的一部分。随着全球光伏市场规模不断增长，光伏支架产业规模也日益扩大。据最新市场分析预测，预计2025年全球光伏支架市场空间有望达到1350亿元，其中光伏跟踪支架可达900亿元。可见，光伏支架产业的发展前景不可小觑。

作为全球知名的光伏支架智造商，厦门国瑞能新能源技术有限公司（简称“国瑞能”）以“零碳无国界，瑞能献万家”为愿景，致力于守护光伏电站安全，为客户创造更多效益，做值得信赖的光伏支架合作伙伴。经过10余年的发展，国瑞能已经成为全球光伏电站建设的主力军，产品销售遍及全球100多个国家和地区。

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而在中国企业走向全球化的背后，业务拓展与人才战略必然是企业发展的重中之重。那么，国瑞能今年在全球光伏支架市场的发展战略与目标是什么？在国际化人才招引方面有何管理经验？在海外招聘方面又面临着怎样的挑战与难点呢？

就在近日，OFweek太阳能光伏网编辑特约采访了厦门国瑞能新能源技术有限公司海外销售总经理李若莹女士，深入了解这家光伏支架企业全球化发展背后的奥秘。

瞄准欧洲市场 目标行业第一

近年来，受地缘冲突和能源危机加剧等因素的影响，欧洲市场对新能源的渴求达到了前所未有的高度。

根据欧洲光伏协会发布的调查报告预计，2022年欧盟新增光伏装机量41.4GW，同比增长47%；乐观预计2023年其新增装机量有望达到68GW，并且德国依然是欧盟增量最大的光伏市场。

针对欧洲市场发展，李若莹向OFweek太阳能光伏网编辑介绍说，就今年而言，欧洲光伏市场仍将是最火爆的光伏市场之一，其市场前景仍然十分可观。

“其实早在三四年前，国瑞能就已经把欧洲市场作为一个重点开发目标区域了。随着今年欧洲市场的爆发，我们也会花更多的时间和精力投入到这一市场中去。”李若莹进一步表示。

事实上，在过去十余年里，国瑞能在海外市场方面做得相对比较好的是日本市场，并且连续多年的出口量名列前茅，市场知名度较高。

李若莹满怀信心地表示，国瑞能现在有一个非常明确的目标，那就是希望把欧美市场也做到像在日本市场一样好。

截至目前，国瑞能的光伏产品全球累计出货量超过33GW，位居全球市场占有率Top5，并且在日本出口量位列第一，业务遍及全球100多个国家和地区，已经成为全球光伏领域的领军企业之一。

人才需求量空前 创新型人才稀缺

众所周知，人才作为企业发展的第一竞争力，已经成为企业兴盛之本。

面对当前全球光伏支架市场难得的发展机遇，国瑞能正积极拓展海外市场，加快海外人才招引，为市场全球化突破而不懈努力。

李若莹介绍道，在人才需求方面，由于国瑞能想要去拓展欧洲等热门市场，所以公司在业务人员、技术人员等方面的需求量也是空前之大，今年的招聘目标将会在现有业务团队人数基础上翻倍增加。

她特别强调说，实际上，在欧洲或者南美地区等海外光伏支架市场上，这些地区的客户十分看重对项目现场的服务与支持。因此，对海外市场后端支持团队的建设就显得尤为重要。

在技术支持方面，从整体上看，目前在光伏行业中比较稀缺的就是创新型技术人才。以光伏支架企业为例，如何让支架企业的产品更有竞争力，而不是简单的钢铁生产制造，这就是需要创新型人才来实现，以帮助企业的产品更好地走向国际化市场。

需要指出的是，目前在海外业务方面还面临着一些问题，一方面需要考虑人力的问题，另一方面需要考虑业务空间的问题。由于行业内卷加剧，所以企业对人才的要求也越来越高，因此业务与人力配置必须相辅相成。

目前来说，国瑞能已经在欧美地区做到业务先行，所以后续亟待补齐后端支持团队的短板；而在一些业务做得较好的地区，国瑞能已有办事处，后续将进一步扩大其规模，以拓展更加广阔的业务市场空间。